MIEUX COMMERCIALISER ET FINANCER SES FORMATIONS APRÈS LA REFORME

Comme pour toute activité commerciale ou artisanale, produire c’est bien, mais vendre c’est mieux.

L’objectif de cette formation est de vous donner tous les atouts pour définir la meilleure stratégie commerciale en fonction de votre activité et de votre passé, de vous donner un panorama de l’activité de la Formation Professionnelle en France, de vous présenter les différents outils marketing et de commercialisation disponibles et, enfin, de vous préparer à mieux vendre vos offres de formation.

La réforme de 2014 avait modifié le panorama de la Formation Professionnelle de manière dramatique pour certains, de manière providentielle pour d’autres et la loi du 5 septembre 2018, totalement révolutionnaire, a créé CINQ marchés indépendants de la formation professionnelle.. 

SOYEZ DU BON COTE DE LA BARRIÈRE

Toute personne œuvrant à la commercialisation d’une offre de formation 

• Faire l’audit de son offre de formation
• Définir sa propre stratégie commerciale en fonction des offres de formation
• Définir sa politique marketing
• Apprendre à négocier et à vendre de manière efficace

•  Le marché de la Formation Professionnelle en France et son évolution.

1. Le marché en 2019 : le jaune budgétaire
2. Les chiffres clés des organismes de formation
3. La réforme de 2018 et ses conséquences
4. L’évolution prévisible de la Formation Professionnelle

• Les différentes stratégies commerciales possibles après la réforme
  

1. Connaître les différentes stratégies possibles
2. Déterminer sa propre stratégie

• Les différents types de formation à commercialiser

1. Sur le plan géographique
2. Présentiel ou FOAD
3. Particuliers/Entreprises

• Les bases de données clients

1. Trouver ses prospects
2. Créer ses fichiers pour mieux prospecter et vendre
3. Faire vivre les fichiers prospects

• Le marketing et la commercialisation des offres de formation

1. Mettre en place un catalogue de formation
2. Utiliser efficacement le Phoning
3. Utiliser efficacement l’Emailing
4. Améliorer sa présence sur Internet et les réseaux sociaux
5. La présence sur le terrain (OPCO, CARIF-OREF, …)

• La formation vue des entreprises

1. La gestion de la formation en entreprise
2. Les typologies d’achat de formation
3. La tendance pour les années futures

• Les appels d'offre
  

1. Recenser les appels d’offre
2. Répondre aux appels d’offre

• La négociation et la finalisation de la vente 

1. Présenter l’organisme de formation
2. Présenter les formations proposées
3. Monter les argumentaires par formation